売却の基礎知識
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「不動産を売りたいけれど、何から始めればいいのか分からない…」そんな不安や疑問をお持ちではありませんか？
初めての不動産売却は、査定の依頼や契約の手続き、引き渡しまでの流れなど、
分からないことが多くて不安になりがちです。
基礎からしっかり理解しておくことで、後悔のないスムーズな売却が可能になります。まずは気軽にチェックして、第一歩を踏み出してみませんか？
売却の流れ
01 / お問い合わせ
ご相談、お問い合わせに関しましては、お電話もしくはメールフォームにて承っております。
02/ 売却相談と現地調査
まずはお客様のお話をじっくり聞かせていただき、その上で条件に合ったベストなご提案をいたします。不動産売却がよくわからないという方も大丈夫です。雑談をするような気持ちで、気軽にお越しください。
03/ 査定価格の提示、具体的な販売方法の提案
査定価格は、築年数や広さ、立地条件に加え、土地の形状や景観、日当たりといった要素を丁寧に確認し、市場の相場や需要を踏まえて算出いたします。そのうえで、最適な売却プランをご提案いたします。 ただし、査定価格はあくまで目安であり、市場の動向や売却条件によっては価格調整が必要になる場合もございます。
04/ 媒介契約を結ぶ
正式に売却を進めることが決まりましたら、当社と媒介契約を結んでいただきます。
05/ 売却活動を開始
査定の結果から得た物件の魅力をアピールし、利益最大化を目指します。当社では、2週間に１回の定期報告・訪問報告を徹底しております。
06/ 買い手と条件交渉
お申し込みがありましたら、購入希望額や契約条件をご説明し、ご納得いただければ売買契約を締結いたします。
07/ 引き渡し
残りの代金を受け取り、物件のカギを引き渡し、手続き完了。司法書士による所有権移転の手続きも行われます。
査定の種類
不動産の査定は、複数の査定価格を比較して、物件の最新の適正価格を知るために行います。査定の方法は主に、「机上査定」「訪問査定」「鑑定評価」の３つの方法で行われます。
机上査定
机上査定とは、実際に物件を訪問せず、書類やインターネットの情報だけをもとに行う不動産の査定方法です。「簡易査定」「概算査定」とも呼ばれます。
| メリット | ・訪問が不要な為、スピーディーに査定額が出る。 ・連絡だけで依頼でき、忙しい人や遠方の物件でも手軽に利用可能。 ・手軽さから、比較的簡単に複数の不動産会社に依頼して相場を把握できる。 |
| デメリット | ・建物の傷みやリフォーム状況、土地の形状などが反映されない為、正確性が低い。 |
おすすめの方：まずは相場を知りたい方、忙しくて現地査定の時間が取れない方
訪問査定
訪問査定は、実際に不動産の現地を確認して行う査定方法です。「現地査定」とも呼ばれます。 物件の状態や周囲の環境、土地の形状などを直接確認することで、より正確な査定額を算出できます
| メリット | ・実際の状況を見て価格を算出するため、売却時に現実的な価格を提示できる。 ・価格の根拠が明確なので、販売戦略や交渉にも役立つ。 ・必要な修繕やリフォームを把握でき、売却準備に活かせる。 |
| デメリット | ・建物内部を見せるため、整理や掃除などの事前準備が必要。 ・不動産会社の訪問日程を調整する必要があり、査定報告の作成も数日かかることがある。 |
おすすめの方：正確な売却価格を知りたい方、売却を本格的に検討している方、物件の改善点やリフォームの必要性も確認したい人
鑑定評価
鑑定評価は、公的資格を持つ不動産鑑定士が、法律や市場のルールに基づいて行う正式な不動産評価です。 不動産売買以外にも担保評価、相続税申告、裁判など、正確な価値が必要な場面で用いられます。
| メリット | ・銀行の融資や相続税の申告、訴訟などで有効な公的な証明力がある。 ・データや現地調査、類似事例の分析をもとに詳細に評価するため、価格の根拠が明確で精度が高い。 ・土地・建物の個別要素だけでなく、市場動向や法規制も反映される。 |
| デメリット | ・費用が高く、数十万円～場合によっては数百万円かかることもある。 ・調査・分析・評価報告の作成までに数週間～1か月程度必要。 |
おすすめの方：相続や贈与、融資・担保評価、裁判などで正式な価値証明が必要な方、最も精度の高い査定を希望する方
媒介契約の種類
不動産を売りたいときに、物件の買主を見つける活動や、売買契約の手続きを不動産会社にお願いする契約のことを「媒介契約」と言います。媒介契約にも「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります
一般媒介契約
一般媒介契約は複数の不動産会社に同時に依頼できる媒介契約です。さらに、売主自身が直接買主を探して契約することもできます。
| メリット | ・複数の会社に依頼できるので、買主が見つかる可能性が広がる ・売主自身でも買主を見つけられるため、自由度が高い |
| デメリット | ・各不動産会社にとって「自分が契約できるとは限らない」ため、販売活動が消極的になりやすい ・専任媒介のような定期報告の義務がないため、進捗状況がわかりにくいこともある |
専任媒介契約・専属媒介契約
この２種類の契約は1社に集中して任せる代わりに、
責任感ある対応や報告、積極的な販売活動を受けられるのが特徴です。
| メリット | ・専任は2週間に1回、専属専任は1週間に1回、売却活動の報告を受けられる ・1社にしか依頼できない為、責任感が強い対応を受けられる ・優先的に売却に向けた取り組みをしてもらえる |
| デメリット | ・依頼できる会社が１社のみの為、他の不動産会社に同時に依頼することはできない |